Sayfaları gezerken bir de baktınız sizinkiyle aynı model bir cep telefonu hem de kullanılmış olduğu halde 250 YTL ediyor. Fakat sizinkinin daha kutusu bile açılmamış ve açık artırmanın bitmesine çok az bir zaman kala fiyat hala daha 150 YTL'de yerinde sayıyor! Bu nasıl olur? Kullanılmış bir telefon nasıl olur da neredeyse sizinkinin iki katına satılır? İnanılır gibi değil!
Eğer GittiGidiyor hayatınızın bir parçası haline gelmişse, yukandakine benzer bir olayla alıcı veya satıcı rolünde mutlaka karşılaşmışsınızdır. Nedeni ise oldukça basit: Detaylı bir açıklamadan, iyi bir fotoğraftan ve hatta listeleme esnasındaki vitrin, katalog ve kalın yazı gibi seçeneklerden mahrum bırakılmış ürünler ne yazık ki bu örnekle aynı kadere terk edilmiş oluyor. Oysaki
listeleme seçenekleri kısmında sadece 1-2 YTL daha fazla ödeyerek ürününüzün daha göz önünde olmasını sağlayabilir, dolayısıyla 100 YTL daha fazla kar edebilirdiniz. Tabii olay sadece listeleme seçeneklerinin tümünü kullanarak ilanı daha ilgi çekici hale getirmekle bitmiyor. Fotoğrafınız nasıl, açıklamanız anlaşılır mı? Taksit seçeneği sağlıyor musunuz? gibi birçok dikkat edilmesi gereken durum da söz konusu... İşte tüm bu sebeplerden dolayı Pc Alemi bu ay elinizdeki bir ürünü, mümkün olan en yüksek fiyata satmanız için dikkate almanız gereken püf noktalarını açıklıyor. GittiGidiyor'un profesyonelleşmiş ustalarının bu satış sırlarını öğrendikten sonra, emin olun siz de kutuplarda yaşayan Eskimo'lara no-frost bir buzdolabı satabilecek kadar etkili bir ilan hazırlayabileceksiniz,
Önce, İyi Bir Fotoğraf...
Öncelikle elinizdeki ürünün iyi bir fotoğrafını çekmeniz gerekiyor. Fotoğrafın mümkün oldukça anlaşılır ve büyük olması, ilanınıza bakan kullanıcıların gerçekten de ürün hakkında net bir fikir sahibi olmasını sağlayacaktır. Ürünlerin internetten bulunmuş olan resimlerine göre bu çok daha etkili bir yöntemdir. Örneğin; satacağınız kullanılmış bir cep telefonunu "sıfırı gibi temiz" veya "çiziksiz" gibi lanse ederken fotoğrafı da ürünü iyi anlatabilsin ki, alıcılar ürünün gerçekten yazıda bahsedildiği gibi olduğunu görsün. Bu yüzden internetten bulmuş olduğunuz resimleri siteye koymanızın özellikle kullanılmış ürünler için hiçbir anlam ifade etmeyeceğini belirtmekte fayda var.
Fotoğraf çekim işlemini ise mutlaka bir dijital fotoğraf makinesi ile yapmalısınız. Ortamda yeterli ışığın bulunmadığı durumlarda yapay bir ışık kaynağını kullanarak ürünün daha aydınlık gözükmesini sağlamalı ve hatta mümkünse tripod kullanarak titreme olmayan bir
tacağınız bir dizüstü bilgisayarın en yeni oyunları nasıl çalıştırdığını, henüz Türkiye'ye gelmemiş bir ürünün nasıl özelliklerinin olduğunu bu sayede hem görüntülü hem de sesli olarak alıcılara anlatabilirsiniz. Bu yöntem de en az fotoğraf kadar etkili olacaktır ve satmış olduğunuz ürünün bahsettiğiniz gibi olduğuna alıcıların inanmasını sağlayacaktır.
Fiyatlandırmanın Sırları
Fotoğraf ve video çekimini tamamladıktan sonra, elinizdeki ürünün durumuna göre piyasadaki dükkanlardan fiyat araştırın. Yenisi ne kadar, ikinci eli kaça satılıyor? gibi... Ardından GittiGidİyor'a uğrayıp sitedeki arama motoru ile aynı ürünün o an satışta olup olmadığını kontrol edin ve varsa verilen en yüksek teklif-Kalite Farkı
Fotoğraf çekiminde VGA (0,3 MP) kameraya sahip bir cep telefonun ve 8,2 MP çözünürlüğe sahip bir fotoğraf makinesi arasındaki kalite farkı... Hangisi ürünü daha iyi ifade ediyor?
leri bir kenara not edin. Ayrıca sitedeki "Detaylı Arama" özelliğini kullanarak son 30 gün içerisinde listelenmiş ürünlerin de satış sonuçlarına ulaşabilirsiniz. Bu sayede hangi durumda olan ürünlerin ne kadar fiyata satıldığını, sıfırların ve ikinci ellerin arasında ne gibi bir fiyat farkı bulunduğunu da kolaylıkla görebilirsiniz. Satacağınız ürünlerin fiyatlarını bu doğrultuda belirlemeniz faydalı olur. Öte yandan satacağınız ürün için sabit fiyatlı bir ilan hazırlamak yerine açık artırma usulü satış yapabilirsiniz. Böylece ürünler çok daha faz-la kişi tarafından izlenecektir. 1 YTL'den açık artırmaya soktuğunuz ürünler daha ilk dakikadan itibaren teklif almaya başlayacak ve süre sonunda -özellikle son dakikalarda teklif üzerine teklif alarak- tahmin ettiğinizden çok daha yüksek bir fiyata satılacaktır. Sabit fiyatlı ürünlerde kullanılan "Hemen Al" seçeneğini açık artırmaya çıkardığınız ürünler için de kullanabilirsiniz. Böylece açık artırmayı beklemek istemeyen ve bu ürünü kesinlikle kaçırmaması gerektiğini düşünen bir alıcı, doğrudan ürünün alım işlemini o an gerçekleştirebilecektir. Tüm bunların haricinde GittiGidiyor'un son aylarda hem alıcı, hem de satıcı açısından çok faydalı bir seçeneği olan "Peşin Fiyatına 3 Taksit" gibi bir avantajını da ilanlarınızda kullanabilirsiniz. Bu işlem sayesinde özellikle yüksek fiyata sahip ürünlerde alıcılar Garanti ve İş Bankası kredi kartları ile peşin fiyatına 3 taksitte veya vade farklı olarak tüm kredi kartları ile 12 taksitte beğendiği ürünleri alabiliyor. Vade farklı 12 taksit özelliği sitede satılmakta olan tüm ürünler için geçerli; peşin fiyatına 3 taksit özelliği ise satıcıların alıcılar için sağlamış olduğu bir kolaylık. Çünkü peşin fiyatına taksitli olarak satış yapıldığında satıcılar yüzde 10 yerine siteye artan masraflardan ötürü yüzde 15 komisyon ödemekteler. Şayet satıcı sizseniz bu komisyon bedelini isterseniz ürüne dahil ederek 3 taksit avantajını alıcılara sunabilirsiniz. Alıcılar yüklü bir tutarı tek bir seferde ödemektense 3 taksit avantajı olan ürünleri tercih edeceklerdir. Bu da ürününüzü listelenen diğer tüm ürünlerin arasında daha ilgi çekici bir hale getirecektir. Ayrıca ürünü belirli bir fiyata ulaşmadan satmak istemiyorsanız, alıcıların göremediği "Asgari Fiyat" özelliğini kullanarak kendinizi • garanti altına alabilirsiniz. Ama bu tip satışların "Asgarisiz" olan satışların yanında çok daha az ilgi gördüğünü belirtmekte fayda var.
Ürün Listelemenin Püf Noktaları
Ürününüz için ideal fiyatı ve satış stratejisini kafanızda belirledikten sonra geriye ilanınızı en iyi şekilde hazırlamak kalıyor. Listeleme adımlarında sistem zaten ilanınız için en uygun listeleme sayfasını sizden belirlemenizi istiyor. Örneğin; dizüstü bilgisayarınızı satacaksınız, "Bilgisayar" menüsü altındaki "Dizüstü" seçeneği doğru olan yerdir. Ayrıca diyelim ki dizüstü bilgisayar için bir PCMCIA'dan bağlanan bir bellek kartı okuyucu satacaksanız, bunun için de en uygun olan yer "Dizüstü Aksesuarları" kısmıdır. Eğer bu bellek kartı okuyucuyu "Elektronik" içerisinde listelerseniz, dizüstü bilgisayar aksesuarları sayfalarını gezen kullanıcılar ne yazık ki ürününüzü göremeyecektir. Ürününüz ancak sitedeki arama motorundan aratıldığı takdirde alıcıların karşısına çıkacaktır. Bu yüzden öncelikle ürününüzün hangi kategoriye uygun olduğunu belirleyin ve o kategoriyi seçerek işlemlerinize devam edin.
Uygun kategori seçimini yaptıktan sonra, sırada ürününüz için iyi bir başlık yazmak var. "Süper ürün, bakmadan geçmeyin!" gibi ifadeler ürününüzün ne olduğu hakkında herhangi bir bilgi vermediği için, bu tarz bir başlıkla yapılan listelemelerde ürününüzün iyi bir fiyatla satılacağını düşünmek hayal kırıklığıyla sonuçlanacaktır. Çünkü alıcılar hiçbir zaman aradıkları şeyi "süper", "mükemmel" gibi ibarelerle aramazlar. Bu noktada dikkat etmeniz gereken öncelikle ürünün markasını ve modelini içeren bir başlık yazmak. Örneğin; "Samsung İ600 Akıllı Telefon" son derece iyi bir başlık olacaktır. Bu başlığa bakan veya başlıkta geçen kelimelerle site içerisinde arama yapan kullanıcılar, telefonun Samsung marka olduğunu ve akıllı telefon özelliklerine sahip olduğunu rahatlıkla görebileceği için ürününüz çok daha fazla kişi tarafından ziyaret edilip, teklif alacaktır. Bu noktada önceden en yüksek fiyatla satılmış olan ürünlerin başlıklarına da site üzerinden detaylı arama yaptırarak dikkat etmekte yarar var. Böylece iyi bir başlık yazmak için çeşitli fikirler de elde edebilirsiniz. Bu kısımda en fazla 48 karakter uzunluğunda bir başlık kullanabilirsiniz.
İyi bir başlık yazdıktan sonra biraz önce bahsettiğimiz gibi çekilen fotoğrafları burada kullanabilirsiniz. ilk fotoğraf ücretsiz... İlk fotoğrafın haricinde 7 tane de farklı detay resmi kullanabilirsiniz. Farklı açılardan çekilmiş resimler ürününüzün durumunu daha iyi ifade edeceğinden özellikle kullanılmış ürünlerde mümkün olduğunca fazla detay resmi kullanmanızı öneriyoruz. Kullanacağınız her bir resim için ekstradan 0,10 YTL ödemeniz gerekiyor. Fakat bu sayede ürününüzün çok daha anlaşılabilir olduğunu sağladığınız için alıcılar da teklif vermek konusunda tereddüt etmeyeceklerdir. Satacağınız ürünün fotoğraflarını siteye yükledikten sonra ürünün özelliklerini ise açık ve net bir şekilde yazmaya özen gösterin. Örneğin; bu kısımda ürünün boyutları, ağırlığı, rengi, kondisyonu, garantisi ve faturası gibi özelliklerini istediğiniz uzunlukta yazabilirsiniz. Ürünle ilgili olumlu veya olumsuz tüm durumları da burada yazmanız faydalı olur. Örneğin; "sınırlı üretim" veya "şarjı çabuk bitiyor" gibi. Satış sonrasında problemler yaşamamak için burada tam anlamıyla doğru olan şeyleri yazın. Ürünün arızası varsa bu kısımda muhakkak dile getirin ve hatta fotoğraflarda da mümkünse kusurlu olan kısmı çekinmeden gösterin. Unutmayın ki, arızalı ürünleri bazı kullanıcılar tamir edebilir veya parçalarını kullanabilir. Böyle bir durumu belirtmediğinizde ise alan kişi size ürünü iade edebilir ve güven kaybedersiniz. Unutmayın; GittiGidiyor'daki tüm alıcılar ürünler ilanda bahsedildiği gibi çıkmazsa, ürünü iade etme hakkına sahiptir.
Bu kısımda kargo masrafını hangi şartlarda sizin ödeyeceğinizi belirtmeniz, örneğin; "Hemen Al seçeneği ile satın alanlara kargo benden" gibi seçenekler de eklemeniz talebi artıracaktır. Ayrıca hediye paketi gibi ekstra değişik hizmetler de sunarak diğer satıcılardan hizmet üstünlüğü ile ayrılabilirsiniz. Tüm bu jestler bir dahaki alışverişlerde tekrar sizin tercih edilmenizi sağlayacaktır.
Opsiyonel Seçeneklerin Gücünü Kullanın
Ürününüzü listeleme sayfalarında daha etkili hale getirecek ve müşterilerin ilgisini daha üst noktaya taşıyacak seçeneklere ise bir sonraki adımda erişebilirsiniz. Bu kısımda vitrin, kata Çfllfl
İog, kalın yazı, ileri tarih ayarlama, alt başlık ve iş ortaklığı ağına dahil olmak gibi birçok farklı seçenek var. Vitrin özelliği arama sayfalarında ürününüzün daha üst sıralarda çıkmasını sağlıyor. Katalog özelliği ise ürünün, sayfada yanında 70 x 70 piksel olarak resminin de görüntülenmesini sağlıyor. Bu kısımdaki diğer özellikler ise kalın yazı, ürününüzün belirlediğiniz bir tarihte satışa çıkmasını sağlayan ileri tarih ayarlama ve alt başlık yazma şeklinde. "Alt Başlık" hizmetinin bu noktada profesyonel satıcıların kullandığı önemli bir püf noktası olduğundan bahsedebilmek mümkün...
"Alt Başlık hizmeti sayesinde ürününüzü listeleme sayfalarında çok daha iyi bir şekilde ifade edebilirsiniz. Ürününüzün ilgi çekici özelliklerini ön plana çıkaracak bu ekstra özellik için sadece 0,50 YTL ödemeniz gerekiyor. Alt başlığa girdiğiniz her bir kelime, ürün açıklamaları içerisinde yaptırılan aramalarda ürününüzün diğer ürünlerden daha önce listelenmesini sağlayacaktır. Öte yandan iş ortaklığı ağına dahil olmak da GittiGidiyor'un ürün satmak isteyen kullanıcılarına yeni bir hizmeti. Bu hizmet sayesinde sitesinde sürekli olarak GittiGidiyor reklamı yayınlayan 2.500'den fazla web sitesinde reklamınız dönüşümlü olarak yayınlanır. Bu sayede sadece GittiGidiyor değil, internette değişik sitelerde sörf yapan milyonlarca kullanıcı tarafından ilanlarınız görülür. GittiGidiyor'a iş ortağı olan ve özenle seçilen bu sitelerde Türkiye'nin önde gelen medya kuruluşlarından tutun da, internette her gün on binlerce kişinin uğradığı portallar var. Tüm bu püf noktalarını uyguladıktan sonra artık sizde Gitti-Gidiyor'da bir "Usta"ya dönüşürsünüz
|
17/11/2008 00:41 
Superman 
1524
